进口跑赢出口，贸易差额从上年同期的顺差转为166.5亿美元逆差。而这股进口热潮的核心驱动力，并非消费品，而是生产端——生产资料进口占总额的94.1%，其中机械设备及零配件占56%，原料燃料材料占38.1%。

简单说：越南正在大量买入的，是工厂里用得上的东西。

01 中国供应占了多大份额？

2026年上半年，越南从中国进口1152亿美元，占其总进口的40.7%，中国继续稳坐越南第一大进口来源国。

但具体到设备与零部件品类，我们拆解了前5个月的数据：

• 机械设备及零配件：越南进口278.06亿美元，同比增长21.6%，其中从中国进口176.54亿美元，占比63.5%。这意味着，每三台进口设备里，就有两台贴上“中国制造”的标签。

• 汽车零部件：越南进口31.48亿美元，同比增长44.7%，其中从中国进口16.20亿美元，占比51.5%。增速亮眼，且中国已占据半壁江山。

• 计算机、电子产品及零部件：越南进口882.19亿美元，同比增长57.1%，其中从中国进口315.53亿美元，占比35.8%。规模最大，但中国份额相对较低，原因是该领域近97.4%由外资企业主导，采购体系高度集中，供应商认证壁垒较高。

另外值得留意的是：前5个月，越南各类钢铁进口额仅增长0.8%，而钢铁制品进口额却增长29.8%。同属金属加工链条，增速落差明显，说明原料、加工件、设备、维修备件处于不同的采购周期——不是所有品类都在同步扩张，供应商需要逐一对照自家产品所处的位置。

02 谁在决定买什么？

越南进口的主力军是外资企业。上半年，外资企业进口额达2047.1亿美元，同比增长37.3%，占总进口的72.3%。

同期，外国投资者在越南注册投资总额346.5亿美元，同比增长61%，实际到位FDI约130.3亿美元，其中制造业占82.6%。

但“外资在扩产”≠“中国供应商能接单”。采购决策权可能落在不同主体手中：集团总部、越南本地工厂、项目总包商、一级供应商，甚至第三方采购代理。找到决策者，比看到投资数字更重要。

一个典型案例：三星新工厂的启示

据Reuters查阅的项目文件，三星计划在越南太原省建设半导体测试工厂，登记投资总额上限约40.8亿美元，但其中25.7亿美元属于“利润再投资”条件性资金，并非确定性支出。

更值得关注的是：该项目的核心生产设备——分选、测试、打标、视觉检测、包装等——产地均为韩国，而非中国。

这说明什么？项目总投资额，不能直接换算为中国供应商的订单机会。至少在三星这一项目中，核心设备供应链仍由韩国体系覆盖。至于厂务工程、耗材、本地服务等是否存在空间，还需要后续采购信息进一步验证。

03 中国供应商应该怎么做？

面对越南市场的高速增长，盲目进场并不可取。更务实的路径是：

1. 从现有客户切入

如果国内已有客户在越南设厂或扩建，优先延续合作关系。关键是确认：越南工厂是否有独立采购权？订单由中国总部决策，还是本地团队负责？

2. 卡准项目阶段

项目处于环评申请、厂房建设、设备安装还是试产阶段，采购时间窗口完全不同。同时要分清：厂房工程、生产设备、零部件、日常耗材，分别对应不同的预算和决策链，别把总投资当成设备采购额。

3. 核实产品与买家是否匹配

进口大品类增长，不代表所有细分产品都在增长。供应商需要对照自身HS编码，锁定目标工厂的产品类型、设备清单和采购主体，确认自家产品是否真正进入需求清单。

4. 提前搭建本地服务能力

生产设备和零部件进入工厂后，安装调试、故障响应、备件储备、技术培训都是采购方关注的重点。通过当地系统集成商、设备进口商或行业经销商建立服务网络，往往比远程开发终端客户更高效、更可持续。

结语

越南进口数据确实亮眼，生产资料占比高，中国在机械设备和汽车零部件等品类中已占据较高份额。这些宏观信号为企业指明了市场方向，但具体的机会不会自动浮现。

真正的订单，藏在工厂扩建计划里，藏在项目采购链条中，藏在采购决策者的通讯录上。

如果你的产品属于机械设备、汽车零部件或电子制造配套，不妨先从已有客户的越南工厂入手，摸清采购权和认证要求，再逐步拓展到新的项目和买家。

数据给的是方向，行动才能拿到结果。

泰卦外贸是专业的外贸业务平台，有成熟的外贸自营业务，还有对企业提供外贸赋能业务。

泰卦外贸自营涵盖：自主品牌自营，供应链合作自营二大项目，从2019年开始运营多个项目做到头部，包括：Tigerty Patch，泰集院茶饮，休闲运动鞋等多个项目，且每个季度会新增一个外贸自营项目。    

泰卦外贸赋能涵盖：直播课，总裁班，赋能方案三大项目，从2021年开始累计赋能十万家企业出海做外贸。未来继续秉承：跟外贸公司做外贸的初心，赋能更多中国企业出海做外贸！